本記事は、社会人となって1〜3年目くらいの方が、給与アップのためにどのように考え、どのようにアクションするべきなのかを、僕の経験を踏まえてまとめたものです。
背景として、僕が初めて働いたIT企業は、年棒制で給与交渉は各自が行うものであり、年次で成果レポートと希望する年収額を会社に提示し、それが査定されて翌年の年俸が確定する、という制度でした。なので僕自身は若い頃からずっと給与交渉をし続けています。
大前提：給与とは与えられるものではなく勝ち取るものである
給与は勝手に上がるものではありません。自分の努力や成果を誰か（＝会社や上長）が適切に判断し公平に給与を払ってくれる、なんてことはありません。何故なら多くの仕事は定量的なだけでは評価できず、そこに定性的な判断を必要とするからです。そして人間に公平で完璧な意思決定を求めるのはそもそも無理です。人間は感情的で、多くのバイアスを持ち、その時々のコンディションで常に意思決定が歪みます。だからこそ、定性的な評価に関する成果は、被評価者自身が自らアピールしないと評価者に正しく伝わりません（ただしアピールしたところで正しく伝わらないこともあります）
もちろん定量的なだけで評価できる仕事は世の中にはあるし、その場合は給与はその成果に比例して決まり、人間の判断は必要としません。でもそうではない、定性的な評価が含まれる仕事をしているのであれば、自ら自分が何をし、どのような成果を出したのかを、きちんと会社に伝え、その分の給与を要求する、というアクションが必要になります。
大前提：給与は会社が儲かっていないと上がらない
これもまぁ当たり前ですよね。会社は利益が出てるから社員に投資できる＝社員の給与を上げられるわけで、利益が出てなかったらその個人がどんなに頑張ったところで給与は上がりません。何故なら給与を上げるための原資が無いからです。
だから、利益が無い会社に所属しているのであれば、給与交渉はそもそも無駄です。だって交渉しても上がるわけないし。その場合は、給与アップが必須なのであれば転職を検討するしかないし、給与アップしなくてもメリットがあるのであればその会社に在籍し続ける、という選択が必要になります。
目標と現状のギャップを把握する
具体的な希望も無く「給与上げてください」と言うのは給与交渉ではありません。これだと会社もどのくらい上げてほしいのかが分かりません。目標としている給与があり、現状の給与との間にギャップがあるからこそ給与アップを希望しているはずなので、目標と現状をきちんと整理し把握することが必要です。そしてそのギャップが把握できれば、次は行動の計画を立てるだけです。
ギャップを埋めるために必要な行動や成果を把握する
例えば、現状の年収が500万円だったとして、欲しい年収（目標）が700万円だった場合、そのギャップは200万円です。このギャップを埋めるためには必ずアクションが必要になります。
では具体的にどんなアクションが必要なのか。技能の習得なのか、売上の獲得なのか、資格取得なのか。それは、会社の状況や、所属する部署の状況や、上長の期待値によります。重要なのは会社の期待値と自分の認識をすり合わせることです。
この時点できちんと上長に「私の現在の年収は500万円ですが、700万円に給与アップしたいです。何をしたらアップしますか」と伝え、必要な行動や成果を正確に把握します。もちろんこれは、その行動や成果が達成すれば給与がアップすることを会社がコミットしていることにもなります（ただし、繰り返しになりますが、どんなに成果を出しても会社が儲かってなければ給与は上がりません）
行動し、成果を出す
現状がわかり、目標がわかり、そのギャップがわかり、ギャップを埋めるために必要なこともわかりました。後はやるだけです。
成果を報告し、フィードバックをもらう
ギャップが大きければ大きいほど、達成するには時間がかかります。上述の例で挙げた200万円のギャップも、1年で達成できることもあるかもしれないし、3年かかるかもしれません。定期的に成果を会社に報告し、フィードバックをもらい、行動をキャリブレーションします。今やっていることは成果となっているのか、成果が出ていないのか、ギャップは埋まっているのか、埋まっていないのか、もっと早くギャップを埋めるためにはどうしたらいいのか、あるいは今のままではギャップが埋まらないのであれば他の手段はないのか。
そのフィードバックを受けて、行動をキャリブレーションすることで、より早くギャップを埋めることが出来たり、あるいは目標を変更したりすることが出来ます。
Appendix：給与を含めたキャリアプランを上長に提示する
キャリアプランは社会情勢や技術潮流の変化などで動的に変わるものですが、自分が何を目指しているのか、どうなりたいのか、どのくらいの給与をもらえるようになりたいのかを、事前に上長に提示しておくと、上記のような給与交渉はスムーズになります。まぁその前提として、そんな会話を頻繁にできるくらいの関係性が必要にはなります。嫌いな上長に自分のキャリアプランなんて言いませんよねー。良好な関係にある上長であれば、給与を含めたキャリアプランを常に提示し、そのために必要な行動についてアドバイスをもらい続ければ、そのキャリアプランを進む近道になると思います。
余談ですが、先日僕が若い頃にお世話になった方と再会したのですが、その当時の僕は「年収3000万円もらえるようになりたい」と言っていたそうです。ビッグマウス過ぎるだろお前。
サイコロジー・オブ・マネー 一生お金に困らない「富」のマインドセット
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AmaQuickat 2023.05.08
ダイヤモンド社 (2021-12-08T00:00:01Z)
モーガン・ハウセル(著), 児島 修(翻訳)
モーガン・ハウセル(著), 児島 修(翻訳)